Principali compiti e responsabilità
Il Senior Sales Manager Leisure è responsabile dello sviluppo e della gestione di strategie di vendita per il settore leisure al fine di massimizzare i ricavi da tour operator, agenzie di viaggio, agenzie di viaggio online (OTA) e altri segmenti del mercato leisure. Il ruolo richiede solide capacità relazionali, un approccio di vendita proattivo e una profonda conoscenza del mercato dei viaggi leisure di lusso e premium.
- Identificare, sviluppare e mantenere proattivamente i rapporti con i principali partner del settore viaggi leisure a livello globale.
- Creare e attuare piani di vendita strategici per aumentare i pernottamenti e il fatturato.
- Condurre site visit, partecipare a fiere del settore turistico e organizzare fam trips (FAM) per promuovere la struttura.
- Negoziare e stipulare accordi preferenziali con tour operator e consorzi di viaggio.
- Monitorare le attività della concorrenza e le tendenze di mercato per adattare di conseguenza le strategie.
- Collaborare a stretto contatto con il team marketing per supportare campagne e promozioni nel settore leisure.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita individuali e contribuire agli obiettivi di team.
- Mantenere un database CRM aggiornato con le interazioni con i clienti e le attività di vendita.
- Preparare e presentare report periodici sulle attività di vendita e sulle previsioni di produzione.
- Collaborare in modo interfunzionale con i reparti operations, prenotazioni e revenue management per garantire un'esperienza impeccabile agli ospiti e massimizzare le opportunità di vendita.
Competenze richieste
- Almeno 3 anni di esperienza in un ruolo simile nel settore alberghiero (preferibilmente nel segmento lusso).
- Solida rete di contatti nel settore viaggi leisure.
- Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e di presentazione.
- Disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero secondo necessità.
- Ottima conoscenza dei sistemi CRM e di Microsoft Office.
- Ottima conoscenza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
Benefit
- Contratto CCNL Turismo Full Time con retribuzione di sicuro interesse
- Pasti forniti sia quando in servizio che nei giorni di riposo
- Uniformi e la loro lavanderia
- Formazione continua al fine di migliorare le competenze personali e professionali
- Partecipazione ad eventi riservati al Personale Castelfalfi
- Agevolazioni nella ristorazione, nelle attività wellness e sportive presenti nel resort e nella tenuta
- L’alloggio con wi-fi gratuito, può essere fornito su richiesta, se provenienti da fuori zona
