Senior Sales Manager MICE
Principali compiti e responsabilità
Il Senior Sales Manager MICE è responsabile della gestione del business nel segmento Meeting, Incentive, Conferenze ed Eventi (MICE). Questo include lo sviluppo di relazioni strategiche con aziende, agenzie di eventi, PCO (Professional Conference Organizer) e DMC (Destination Management Company), la gestione delle prenotazioni di gruppo e la massimizzazione del fatturato dell'hotel attraverso iniziative di vendita personalizzate.
- Identificare, sviluppare e mantenere relazioni con i principali clienti e partner MICE.
- Costruire e attuare una strategia di vendita MICE per raggiungere gli obiettivi di pernottamento, spazio eventi e fatturato.
- Organizzare e condurre sopralluoghi, riunioni con i clienti e viaggi di vendita per promuovere l'hotel.
- Rispondere tempestivamente alle richieste di proposta MICE con proposte personalizzate e soluzioni creative.
- Negoziare contratti di gruppo garantendo redditività e soddisfazione del cliente.
- Partecipare a fiere di settore, eventi di networking e roadshow.
- Collaborare con i team di catering, banchetti e operativi per garantire l'eccellenza nell'esecuzione degli eventi.
- Monitorare le tendenze del settore e le attività della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
- Mantenere una forte presenza nei mercati MICE locali e internazionali.
- Aggiornare regolarmente il CRM con le attività dei clienti e mantenere previsioni e report accurati.
Competenze richieste
- Almeno 3 anni di esperienza in un ruolo simile incentrato sul MICE nel settore alberghiero.
- Comprovata esperienza di vendita a clienti aziendali e MICE.
- Ottime capacità organizzative, di negoziazione e di costruzione di relazioni. • Capacità di lavorare in autonomia, sotto pressione e di gestire più priorità.
- Disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero secondo necessità.
- Competenza nei sistemi CRM e in Microsoft Office.
- Ottima conoscenza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
Benefit
- Contratto CCNL Turismo Full Time con retribuzione di sicuro interesse
- Pasti forniti sia quando in servizio che nei giorni di riposo
- Uniformi e la loro lavanderia
- Formazione continua al fine di migliorare le competenze personali e professionali
- Partecipazione ad eventi riservati al Personale Castelfalfi
- Agevolazioni nella ristorazione, nelle attività wellness e sportive presenti nel resort e nella tenuta
- L’alloggio con wi-fi gratuito, può essere fornito su richiesta, se provenienti da fuori zona
Questa selezione si rivolge a candidati di entrambi i sessi come da Legge 903/77 e alla Legge 125/91.
La posizione ha sede presso Castelfalfi (FI). Garantiamo un programma di formazione continuo al fine di migliorare le competenze personali e professionali.
Su richiesta, vi è disponibilità di alloggio. Il ruolo prevede un orario flessibile con la possibilità di lavorare in turni, anche nei fine settimana e nei giorni festivi. È necessario possedere il diritto legale di lavorare in Italia.
Tutte le candidature, dovranno essere inviate a job @castelfalfi.com con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali, come richiesto dall'art. 13 del D.Lgs. n. 196/2003 e dell'art. 13 GDPR 679/16.